BUY NOW – כך תגרמו להם לרכוש
משימת המשימות המהווה את האתגר המרכזי בקידום העסק, הינה היכולת לגרום להם לרכוש את המוצר / השירות אותו אנו מקדמים.
רגע לפני שנצלול אל בניית הדרך שתגרום להם לרכוש, עלינו להכיר קצת יותר מקרוב את הגולשים / הלקוחות הפוטנציאלים המבקרים באתר / בחנות שלכם:
הסקרנים:
"סליחה, כמה זה עולה?"
50 ₪ עונה המוכר.
"אוקיי, וזה כמה?"
32.90 ₪ עונה המוכר.
"אה סבבה אז אני רוצה את ההוא שם בצד…, כמה עולה?"
45.90 ₪ במבצע רק היום עונה המוכר.
"סבבה, אני יבדוק עוד כמה דברים ואחזור אליך…"
לקוחות סקרנים אלו לקוחות שאינם מעוניינים לרכוש ברגע זה אך מן הסתם תחום העיסוק שלכם מדבר אליהם. הם אמנם לא מעוניינים לרכוש ברגע זה אך מחובתכם לייצר דרך להשיג את פרטי ההתקשרות איתם על מנת ליצור איתם קשר בהמשך או להציג להם מודעות בעתיד כדי להזכיר להם שמוצרים מהתחום שלכם רוכשים אך ורק ממכם.
הקצרים בזמן:
שלום, אני רוצה את המוצר **** ראיתי שהוא עולה *** יש אפשרות שיגיע אלי בשעה הקרובה המשלוח ?
כן, ישנם כאלה שיתרונות העסק שלכם והחזון המדהים שבניתם פשוט לא מדבר אליהם. הם ממש קצרים בזמן וחשוב להם זמינות המוצרים באתר שלכם וגישה קלה במיוחד לבצע את הרכישה ללא מילים מיותרות שרק גוזלות את זמנם ופשוט יגרמו להם להמשיך לאתר הבא.
שואלי שאלות:
אלו הלקוחות המעוניינים לרכוש רק שהם נדרשים להקיף את כלל המידע הלרוונטי על המוצר טרם הרכישה. עבור לקוחות אלו נדרש
להטמיע בחלקי האתר את מרב הפרטים על המוצר / השירות אותו אנו מוכרים, מידע מקיף ואף מהימן שיענה בצורה מיטבית על השאלות העשויות לצוץ במהלך הגלישה באתר שלכם.
אז סיכמנו ? מקווה שהצלחתי להקיף בצורה איכותית וקצרה יחסית את סוגי הלקוחות / הגולשים העשויים לבקר באתר שלכם.
כעת נוכל להמשיך הלאה לשאלת השאלות ממנה התחלנו, כיצד תגרמו להם לרכוש ?
השלב הראשון באסטרטגיית המכירה באתר שלכם מתחילה מהבנה שאנשים יעדיפו לראות תיקי עבודות אמיתיות שביצעתם או לקוחות אמיתיים שרכשו ממכם את המוצר / השירות אותו אתם משווקים.
"שפן ניסיונות" הינו אחד המושגים המרחיקים את מרב הלקוחות, שבאופן טבעי מעדיפים לרכוש ממקומות שרכשו מהם בעבר לקוחות אחרים, ומבט על תיקי עבודות שכבר ביצעתם ללקוחות או לחילופין צפייה בביקורות וחוות דעת אמיתיות מגבירה את הבטחון בקרב הגולשים שלכם לבצע רכישה.
מרוב עצים לא רואים יער, מכירים ?
אוקיי, אז היער הוא השלב השני באסטרטגיה שלכם להגביר את המכירות בעסק. הקפידו לא לפוצץ במוצרים / מידע וכמובן שלא לערבב את קטגוריות המוצרים יחד.
הפרידו בצורה מסודרת את המוצרים שלכם לקטגוריות מה שיקל על הלקוחות שלכם לאתר את המוצר / השירות אותו הם מחפשים.
אל תלאו אותם במידע לא רלוונטי (גם אם זה נראה לכם שכמות מידע זה מה שמוכר – כי זה פשוט לא!) אלא הציגו בפניהם מידע מבורר שבררתם בקפידה ושאתם עצמכם הייתם קוראים אותו.
יש לכם אקסטרא מידע ? הקימו בלוג העוסק בתחום שלכם (דוגמא? כמו זה שאתם קוראים בו ברגעים אלו) כך שאלו המעוניינים להעמיק בתוכן שלכם יוכלו לעשות זאת מבלי להפריע לאלו שלא
( שואלי שאלות VS קצרים בזמן, זוכרים?)
קוראים לי "כפתור" ואני כאן !
בהחלט. על מנת להגביר מכירות באתר תדרשו להשקיע תשומת לב להבלטת כפתור הרכישה / עגלת קניות / כל כפתור הנעה לפעולה אליו אתם מעוניינים למשוך את הגולשים שלכם.
ולסיום, הגענו אל הרגע בו נדרש לבנות מהלך כיצד לא לאבד את "הסקרנים" שביקרו אצלנו…
באמת ? יש דרך לייצר גם מהם רווחיות באתר ?
בהחלט.
הדרך הראשונה לדרבן אותם כדי לרכוש מאיתנו היא הטמעת קוד באתר הקולט את אלו המבקרים באתר ומאפשר עבורנו לבנות קמפיין שיציג להם את המוצרים בהם הם התעניינו.
הטמעת קוד תאפשר לנו להציג להם מודעות עתידיות בכל פלטפורמה כמעט שנרצה, ולתזכר אותם שאנו מחכים להם ממש כאן עם המוצר האהוב עליהם.
הדרך השנייה, היא לדרבן אותם להשאיר לנו פרטים בסיסיים כגון שם מלא ונייד מה שיאפשר לנו לשלוח להם ראשונים מבצעים / הטבות / הטבות אישיות ליום ההולדת וכדו' ואפילו לקבל מאיתנו טיפים חשובים מהתחום בו אנו עוסקים.
אז זהו להיום, התחילו להטמיע את הטיפים המעולים שקיבלתם במאמר זה,
אם אהבתם את המאמר נשמח שתספרו לנו על כך כאן בתגובה מתחת למאמר ותשתפו אותו הלאה לקולגות ובעלי עסקים נוספים.
לפוסט הזה יש 7 תגובות
דוד
13 יונ 2022טיפים מעולים ושימושיים מאוד ולא רק בתחום המכירות אלא בעוד המון תחומים אחרים. מאמר מצויין יהודה היקר, יישר כח
מנהל
13 יונ 2022תודה רבה
שרה
13 יונ 2022טיפים מעולים
תוכן מלא ומדוייק
מנהל
13 יונ 2022תודה רבה על הפרגון
דנינתו
13 יונ 2022ההתחלה הכי חשובה לכל מי שמתחיל בעל תחום להוביל אנשים לכיוונים שרק ירצה..
רק עם יהודה ניתן לעשות את זה ולעוף קדימה..
מעולה יהודה
דנינתו
13 יונ 2022טיפים מעולים יהודה, ידע זה כוח
מנהל
13 יונ 2022תודה רבה על הפרגון